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鉴于本人是受到前辈的指点,在近期才开始写博客文章。我撰写博客的目的就是为了受到行业中同行的认可,将自身经验分享给大家(无半点商业性质)。

做网络营销的人,尤其是做SEO的,往往都会有个职业习惯。就是没事在百度上,查下自己的网站,或者博客的收录。我也同样具有这种习惯,无意中在百度中查询博客文章收录,却发现我昨天发布的一篇文章被人抄袭了。

就此作为一个SEO的案例,来和大家分享下有关关键词选取的一些策略和方法吧,首先跟大家解释一个概念。也就是SEM是什么?翻译成中文就是搜索引擎营销 的意思,广义上讲,它包括自然结果优化和竞价排名。很多人只知道竞价排名是花钱的,而SEO是免费得,但其实俩者结合才能发挥出搜索引擎营销最大的威力。 当然如果是个人站长因为资金的情况,没有其他选择,只能靠SEO做推广。

今天就和大家分享下如何结合竞价和SEO制定关键词选取策略,也就是关键词要如何在搜索营销中布局,以达到最佳的效果。就拿抄袭我文章这位仁兄的推广企业做例子吧。

抄袭者发布的文章结尾留下的关键词,是一家做语言培训的企业。那么他们SEO做的如何,我们先暂且不看,因为这不是这篇文章的主题。

现在我再给大家介绍一个营销模型的概念:AIDA,也就是Attention、Interest、Desire、Action的缩写,翻译过来就是注意, 兴趣,欲望,行动。那么我们知道每个关键词背后都会有搜索者真实的意图,所以我们往往会将这些搜索词划分到不同的类别里,比如:导航,信息,购买,比较 等,这种分类的方法,就叫做定性分析。我们已经将关键词划分到了相应的组里后,在对应AIDA模型中的四个要素会发现:

注意(Attention)对应的是一些信息型的关键词,如:韩语。

兴趣(Interest)对应的是一些比较型的关键词,如:韩语培训哪家好?

欲望(Desire)对应的是一些导航型的关键词,如:**英语机构等。

行动(Action)对应的是一些购买型的关键词,如:**英语机构培训价格等。

我们现在来看这四类关键词,使用韩语和韩语培训哪家好这俩个关键词搜索的人,大部分都还是处于了解,对比的阶段,他们正在观望,还没有购买的打 算。当他们在对比后,了解到了一些相关培训机构后,会使用导航型关键词进行检索,以便获取各家的信息。当他了解了几家后,并最终选了一家中意的机构后,他 会用带有促销性质的关键词进行检索,亦达到购买的行动。

现在我们知道了以上的几点后,会发现,处于注意和兴趣阶段的人群使用的关键词,适合我们在SEO上进行相应的布局。比如百度知道,百度经验等。处于购买和 行动阶段的人群使用的关键词,适合我们在SEM上进行相应的布局。为什么这么做?因为在用户还没有决定购买时,他/她希望的是获取信息,征求他人意见,而 不是广告,所以这时候社会化媒体论坛,更适合发布我们的内容(知道,经验等权重更高,更易获得排名),而这个时候投放大量广告,会浪费很多预算。在用户处 于购买阶段的时候,他们希望第一眼看到你,这个时候你就必须要第一眼出现在他们面前,ROI也会更客观。 

这篇文章就写到这里,这里也只是给大家一个思路。因为实际的情况会更加复杂,我们还是需要具体问题具体分析,而上述的方法,其实也不是绝对,比如比较关键 词效果差浪费广告费,我们就不投了么?购买型关键词,ROI客观,我们就不做SEO了吗?不是的,只是我们将重点放在那里而已。就像京东之前,在自身品牌 词和产品词上,广告预算投入很大,而在信息型关键词上却使用SEO占据排名,这无疑是减少成本,增加竞争对手进入的门栏。

信息型关键词检索量最大,但是 SEO又是短期内无法获取好的排名(前面被京东占据),这样其他企业想进来分一杯羹,就必须要参与竞价,而在新网站刚刚建立之初,是需要大量流量的获取。 这将出现一个弊端就是,要么购买信息型关键词,导致成本过高,要么只购买自身产品词,流量小,达不到企业发展需求(只个人当时观察后的观点,具体其实我也 不太了解)。所以如何搭配关键词在SEO和SEM上的策略,还需要具体问题具体分析。

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