在众多的推广方式中选用关键词作为推广，无一例外是见效最快的方式之一。利用搜索引擎关键词，让客户能最快的发现自己；利用关键词广告进行推广，能带来一定的流量和精准的客户资源……但使用任何一种方式在实际运用中都会不可你面的存在一些问题。对于搜索引擎的营销模式，在互联网界一直都是饱受非议的。而这关键词的广告推广模式存在的弊端不仅是受到了搜索引擎营销模式的影响，但也影响了搜索引擎营销市场的发展。

在关键词的推广中主要从4方面来分析存在的问题：

关键词推广者自身因素分析

从关键词的选择、推广信息的设计、关键词选择点击分析、关键词推广金额预算、关键词广告的投放等等整个推广过程中包含的一系列的环节都需要关键词推广使用者用心的去调查和分析。在浏览者看来关键词无非就是简单的标题和摘要，但是就连简单的标题和摘要下都需要通过宏观和微观两种方式结合来进行分析。对于初次使用关键词推广者来说，这是存在难度的。在搜索引擎竞价排名中，关键词的选择更是要考虑用户的浏览习惯、目标客户的搜索习惯；分析竞争对手关键词推广和产品营销的模式等等。再次还需要推广者拥有良好的心里素质，因为可能会出现推广者非常不愿意看到的结果，推广不能达到预期的效果，使用竞价排名遭同行恶意点击竞价金额用完……等等。所以关键词推广者自身需要掌握一定的专业推广知识以及拥有推广经验，还要具备良好的心理素质。

关键词推广点击者因素分析

点击关键词的可能是潜在的客户，但并不代表点击了关键词都是潜在客户，很可能是完全不相关的用户。在网络搜索引擎使用调查的数据显示有60%的用户对搜索引擎的信赖度都是非常高。78.3%的网名每天都是多次的使用搜索引擎。而在这么多的使用者中，能够识别使用竞价排名推广和搜索引擎自然检索结果的才占所有搜索引擎使用者的5.1%，也就是说还有绝大多数的网明不能区分。这意味着将近95%的用户在浏览和点击检索结果时是不区分是否含有广告内容的，只要信息与自己需求相关，就可能引起点击行为的发生。

搜索引擎关键词竞价排名推广致使企业或者产品信息排名靠前，对于关键词点击者来说会形成信息的误导，这种误导同时会引发信息搜索者随意的点击，这对关键词推广方来说会造成很多不必要的损失。

关键词推广竞争者分析

关键词同行竞争者为了消耗对手的预算广告费用造成广告因费用消耗不再靠前显示或者不再显示，从而使自己的排名提升，会对关键词推广的广告进行恶意点击。

还存在着一种情况搜索引擎营销代理服务商为了获得更多的收益，对用户的竞价排名广告关键词进行恶意点击。

这些恶意点击造成了关键词广告中无效点击严重的情况，而且竞价排名信息越是靠前，这种无效点击的比例就可能更大。使企业蒙受不必要的经济损失，也使用户对搜索引擎产生不信任感，是关键词推广中最严峻的问题。而且现在这种情况是没有办法杜绝的。

关键词推广生存大环境分析

为了能够获得目标客户最大程度的关注，越来越多的推广者使用关键词推广这一行列中，其中采用的办法：搜索引擎关键词推广、网络关键词广告投放。通过各种手段使网站或者产品获得好的排名。而正是由于这些原因，各大搜索引擎以及热门广告投放网站提高了关键词推广的使用费用。这无疑提高了推广的成本，而恶意点击又会使成本付之东流。可以说，关键词推广环境不是不容乐观而是非常恶劣的。

推广是个系统工程，尤其是关键词推广，不像是各种网站推广方法的简单应用，在严峻的竞争环境和强大的竞争力下，网站推广需出示综合解决方案，在网站推广总体策略指导下，根据网站其特点选则相应的方法。

作者：征兆

原载：程序超市网http://www.cxcs.com.cn/

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