在部分网络营销公司以销售为最终着眼点的营销人员的误导下，国内普遍存在企业营销需求方对于“网站优化”的误解，往往认为关键词排名提升就是网站优化。事实上，网站优化能够实现核心关键词和长尾关键词排名提升的作用，换言之网站优化包含排名优化。但是，在广泛应用的关键词排名优化、关键词排名购买等服务，根本就算不上网站优化。为了更好地理解“排名优化”和“网站优化”，张杭烽将从定义和实现手法两个方面概述两者的区别。

排名优化是针对企业客户产品/服务推广的需求，针对某个/多个搜索引擎的特定关键词进行排名提升的服务，排名提升一般提升到自然排名的前10名并按年计费。

这中间涉及到几个要素：1、针对某个或多个搜索引擎。国内一般关键词排名主要针对谷歌和百度两大搜索引擎，排名优化针对搜索独立计费；2、特定关键词。企业根据自身的推广需要，提出关键词名单，网络营销公司根据关键词的排名热度和竞争性状况，提供报价；3、排名位置。一般排名优化都保证提升到自然排名的前10名，基本不保证做到前3甚至第一；4、计费方式。一般关键词达到预期目标后一年内企业不需要支付额外费用，超过一年则按年计费。

从实现守法上来看，网络营销公司多采用博客群、论坛发贴/签名、网站群等方式大量创建关键词反向链接，实现特定关键词排名提升的目的。业内俗称“排名作弊”

网站优化是基于企业战略发展SWOT分析，结合搜索引擎优化技术、行业用户需求分析和用户体验，从企业发展战略、网站产品线规划到技术开发，对网站进行整体评估和改进的优化方式。一般来说，网站优化多用于综合门户、行业门户和B2C网站。网站优化对于企业级网站来说，意义不大。

区别于排名优化的特点：1、定位基础不同。排名优化定位于满足企业眼中的需求，网站优化定位于企业资源分析着眼于战略规划。2、适用人群不同。排名优化一般多见企业级客户选用，而门户级平台不屑采用。3、关键词覆盖不同。排名优化针对特定关键词，网站优化针对的是与企业战略有关的核心关键词和长尾关键词，形象地说，只要跟你有关的内容都能获得较好的排名。4、适用的搜素引擎不同。排名优化需要在购买关键词的同时确定针对的搜索引擎，而网站优化基于搜索引擎一般规律所以对所有搜索引擎都有效。5、计费方式不同。排名优化一般按年计费，网站优化按项目计费，一个网站项目从规划到开发完毕将优化的理念融入平台产品内部，不再额外计费。

通过简单的介绍，我们不难发现排名优化和网站优化受其自身的特点影响，是有明显差异的。正确的认识两者的不同，将更有助于企业进行网络营销合作洽谈，防止被莫名其妙的忽悠。

新闻链接：如何利用搜索引擎排名来赚钱

几年前，互联网的营销对于中小企业来讲，还是一个空白。那时候的企业不知道什么是网络营销，觉得它并不能给企业带来什么实际的作用。网络营销大多数存在于大型企业。随着互联网的飞跃式发展，网络营销在每个行业所占的企业业绩的比重越来越大。中小型企业慢慢的觉醒。到了如今。网络营销已经成为一些企业运营的一个重点项目。越来越多的企业需要建设自己的公司形象网站，越来越多的企业需要SEO帮他们优化主营产品排名，带来业务。

先分析一下这种模式：

中国目前90%以上的企业网站都还是处于半死不活之中的病态网站，他们在等着你去给他们优化，提高他们在搜索引擎中的排名，给他们生命力，让他们利用网络非常实在的帮企业去赚钱。这么庞大的市场，只要你认真，客户是源源不断的。

再来说说一个SEO业务的基本流程：

首先是有客户来找你咨询，了解基本需求后开始分析客户网站比如这个关键字，（简单说一下分析方式：比如客户是一个教育培训的，希望对“网络营销顾问”关键字进行优化。可以先百度一下www.baidu.com/s？wd=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA%B9%CB%CE%CA了解它的关键字热度以及竞争力度然后针对服务的性质及关键字竞争热度给予客户服务报价，协商成功后签定合同。

接着是收预付款。这单业务就算开始了。理所当然的是开始为客户服务。当达到预定效果后收余款，最后是对关键字的排名维护。

最后说说做SEO业务需要注意的几点：

一、不要轻易承诺：因为Google变化越来越快，所以排名浮动程度比较大，所以最佳不要给客户盲目的承诺；

二、要站在综合网络营销的角度为客户的网站考虑，只把Google排名当作最最要的网站推广方法之一；

三、分析报价：分析网站的营销基础，合理的判断自己通过SEO策略能够使客户网站达到的营销的效果。要站在客户的角度去考虑，想尽办法让客户通过网络带来收益，不要单为排名为排名；

四、客户不能求多，需求精。搞服务和卖产品不同，卖产品求的是量大，不过服务不能求量，因为你的精力是有限的。所以做客户，不需求量多，应该追求给每一个客户做精，让他成为你的长期客户，这样收的价格能收的非常高