12月14日，由中国音像与数字出版协会联合抖音小游戏共同举办的《2023游戏增长趋势论坛》在广州圆满结束。本次论坛以“创意无限，游有新机”为主题，邀请全国小游戏行业专家、小游戏开发者以及服务平台等相关代表汇聚于此，就小游戏行业发展的现状和趋势、优秀作品案例等话题进行了深度分享和讨论，一同解读国内游戏行业未来发展方向，探寻小游戏行业增长机会点，为游戏行业发展提供新思路与新启发。

游戏行业回暖正当时，小游戏赛道或成新增长点

中国音像与数字出版协会第一副理事长张毅君出席了本次活动，并在开幕致辞中提到，游戏产业的发展正迈向压力与机遇并存的新阶段。他也表示：“小游戏以其分发更精准、用户转化率更高、研发成本更低、场景适用广泛等优势，正在逐步成为游戏产业发展的重要领域”。

小游戏俨然已成游戏厂商们探寻的增长新风口，但DataEye的创始人兼CEO汪祥斌指出，当前小游戏行业存在产品同质化情况，需要有创新玩法或题材的小游戏持续吸引用户关注，未来的游戏产品将走向精品化，盈利模式从单一转向混合变现，通过组合营销提升小游戏获量。此外，汪祥斌还分享了一些自己对抖音小游戏发展的观察，他提到，抖音端小游戏用户占全部游戏用户比例的76.4%，拥有庞大的用户规模，厂商可以通过买量+达人+私域阵地的组合方式，获得更多的用户群体，同时抖音小游戏从多个维度上增加了用户的复访机会，可以进一步的帮助游戏开发者构建自己的私域流量。

开放生态助力长效增长，全域营销释放内容创意潜能

基于对如何帮助小游戏厂商实现更高价值的思考，抖音小游戏负责人姚力文通过“在抖音用好游戏激发好内容”为大家介绍了“抖音小游戏的生态”。抖音小游戏平台充分调动了抖音端内外平台资源及产品能力，以内容和服务为载体，通过分发场景、能力开放、政策支持构建利于小游戏创新发展的平台，帮助开发者打造可持续获量的内容资产，进一步激活并延续游戏的生命力，实现内容与玩家的深度连接。同时，抖音内闭环买量直投，让转化链路更短更高效。他还特别强调了抖音今年在留存能力上的建设，包括抖音“首页侧边栏”和“推荐游戏卡”，都逐渐开始为游戏厂商在用户留存率上获得了显著提升。同时搭配全方位的扶持政策，帮助开发者打造抖音爆款小游戏。

在平台稳定高效的技术基建之上，巨量引擎内容消费互动娱乐业务总经理王子俊还从小游戏的营销玩法以及增长模式等关键点切入，为大家带来了“全域营销”主题分享。他表示，抖音小游戏在2023年的供给与投放也有了大幅提升，将进一步通过专项扶持和补贴与厂商深度拓展小游戏赛道规模。此外，他还为不同发展阶段的小游戏给出针对性解决方案。比如初期入局，需更注重创意素材，通过买量的方式快速吸引和转化用户；而进入中后突破期，则需要更精细化运营，一方面根据异化卡方式提升用户复访和付费意愿；另一方面，要借助达人专业内容、游戏官号运营和私域运营，让公域、商域、私域流量协同经营，实现小游戏持续获量高效转化。

多角度复盘“成功法则”，解锁小游戏增量新思路

此次论坛还邀请了游戏开发者从厂商视角分享了小游戏发行转化的经验。长沙游品科技有限公司CEO侯添乐分享了他们在抖音小游戏平台孵化《我养你阿》的案例，基于项目的全过程给到小游戏开发者们启发和参考。在他来，当前市面上的产品同质化严重，需要有创新的玩法来够吸引用户，要“将研发和发行打造成了一体化思维团队”，在研发阶段就考虑分发的问题，进一步提升游戏的爆款可能。在正式上线前，《我养你阿》小游戏还制作了专门的吸量内容，借助实际的淘车场景，巧妙利用用户心理吸引游戏玩家点击，帮助游戏实现广告变现。

北京途悦科技有限责任公司合伙人张昱晨则围绕“小游戏发行”展开演讲。在他看来，抖音小游戏的“发行人计划+直投”是一种先进的游戏推广模式，能够帮助游戏实现1+1＞2的效果。对于“如何在抖音小游戏选择合适的投放策略”，张昱晨认为最重要的是选品逻辑，即要根据不同游戏的特点匹配投放方式，并根据游戏发行的不同阶段进行调整。在选用发行人计划时，张昱晨建议可以通过抖音发行人小程序邀请达人，也可以通过活动大厅的游戏活动来招募达人，但在过程中需要注意合理控制达人的投稿数量以及开放可持续吸引达人创作的激励，减少投入风险。这些实践层面的经验，对参会的游戏厂商、服务商都有借鉴价值。

多视角聚焦行业机会，前瞻性对话行业未来

在《2023游戏增长趋势论坛》的高峰圆桌讨论环节，由游戏行业资深媒体人罗斯基担任主持人，中国传媒大学动画与数字艺术学院游戏设计系主任张兆弓、北京途悦科技有限责任公司合伙人张昱晨、长沙指色网络科技有限公司合伙人向季郎、抖音小游戏平台运营负责人郭斯璐、巨量引擎内容消费小游戏客户策略负责人魏濛一同参与讨论了“小游戏未来的机会在哪里？”圆桌议题。通过各位嘉宾对这一问题不同角度的回答与分析，观众们可以看到处在小游戏产业的不同端口，考虑问题的思路和解法，尤其是针对游戏研发、行业趋势、产品发行与上线等问题，引发了激烈且深入的讨论。

中国传媒大学动画与数字艺术学院游戏设计系主任张兆弓提出：“小游戏为高校学生开辟了一条进入游戏行业实践的新路径。”并且他相信，小游戏也是要靠作品性取胜的赛道，作为平台，重要的是给到开发者流量支持。已在抖音小游戏有较多成功发行经验的北京途悦科技有限责任公司合伙人张昱晨再次肯定了抖音的流量价值，并对抖音小游戏闭环买量的链路进行深度探讨。长沙指色网络科技有限公司合伙人向季郎分享了他在抖音小游戏的研发心得。

抖音小游戏平台运营负责人郭斯璐对抖音小游戏的流量进行了一部分的补充，指出“抖音的流量重点在自然流量场景，同时打通了短视频和直播投广告的链路，进一步实现品质提升和流量互通”。来自巨量引擎内容消费小游戏客户策略的魏濛也对抖音小游戏目前的直投效果做了一部分答疑。她表示“抖音小游戏直投效果是比较稳定的，且首日ROI相比三方小游戏有1.2倍以上的优势，能够用更少的资金积累更多的用户，对于厂商来说，此时入局是合适的。抖音小游戏的优势在于转化链路端，且能够实现买量变现的数据闭环，站内仍有大量的流量等待小游戏厂商一起来发掘”。

本届《2023中国游戏产业年会——游戏增长趋势论坛》，旨在通过多方嘉宾的主题演讲和圆桌讨论，实现思考和想法的碰撞，为游戏行业，特别是小游戏产业的发展提供新的启发，为游戏从业者打开新思路，拓展新想法。当前，随着游戏行业回暖，手游发展走入瓶颈期，小游戏作为激活游戏行业的新强心针，发展潜力仍有待各位从业者一起挖掘。抖音小游戏也将持续做好平台生态建设，发挥平台流量和内容优势，助力更多行业伙伴做好小游戏经营，实现商业增长，也让更多抖音用户体验到玩小游戏的快乐。