从一个营销案例说起，为什么你的活动总是没有转化率

运营推广 2024/11/19 jimmy

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社长今天看到一个营销案例，结合自己的经验，很有同感。无论是线上还是线下，营销方法有很多很多种，但是对于每一个企业或者每一个行业来讲，完全没有必要都用上，N多种的营销方法，肯定有一个是最适合你的，会让你的销量或者注册量成倍增加，就看你能否通过不断的尝试，寻找到这个方法了。

看下面这个案例，大家能更直观的理解：

某一小众服装电商品牌，对自己的用户定位是三四线的公检法机关工作女性，为什么会有这么奇怪的定位，这个属于品牌定位的内容，暂且不表。

这种人群有什么特性呢？第一，有钱，原因么，作为中国人都懂；第二，生活缺乏激情，枯燥；第三，处在保守、攀比、虚荣、无聊的工作和生活环境中。

针对具备这种特征的人群，该品牌是如何营销的呢？经过实际操作，他们找到了这么一个看似很土，却非常有效的营销方法。

是这么做的：当客户完成一笔订单后，他们会给买家额外寄送一大束鲜花，并且，只寄送到买家的单位（如果买家留的是家庭地址的话，就不送）。试想一下，一束鲜花送到一个价值观非常传统，又特别注重人际关系和形象的，以及到处都是爱八卦的人的单位（政府系统单位的特性），接受者又是女性，该会引起多大的轰动，瞬间整个单位的人就全知道了。

而作为当事女性，所能做的，也必须做的，也很骄傲去做的，就是挨个的解释事情的是购买了某品牌的衣服而得到的，并且还会介绍他们也去购买。

而事实也正是如此：该品牌后台数据显示，一段时间后，该地区的订单就会一个接一个的出来，然后他们继续复制这个策略。总的来说，一个订单，会带来几个到十几个不等的新订单。

做过电商的都明白，这种转化是多么的可怕。该品牌是一个小品牌，没打过多少广告，销售额也过亿，日子过得有滋有润。

就是这么一个小小的营销创新，被执行到极致，就产生这么大的效果。

对于这种经验，社长很是感同身受，很多企业，总是做跟风，看别人采用所谓社会化营销，微信营销，微博营销，感觉自己不用就落后了，也非要采用，不管是不是适合自己。这么去做营销，当然没有效果。

真正的营销，是在充分分析用户特性的基础上，不断做尝试，优化，然后找到最适合自己的一个或者几个方法，甭管是线下还是线上，甭管是不是很老土，然后执行到极致，就可以了。

顺便在升华一下本文，该案例的营销，核心理念，就是利用一切方式，促动用户主动或者被动的去向自己的圈子传播自己。

这种理念，很多高大上的企业都在采用，比如三只松鼠，阿芙精油，随产品提供了很多便利的小物件，超出买家的预期，引发他们赞叹，进而引发主动传播。

这种理念才是本文的核心，也是社长的目的。我们有了这种理念，就能对案例举一反三了，将这种方式应用到我们自己的产品中去。

好了，社长就帮助大家到这里了，剩下的就靠大家去应用了。

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稳了！魔兽国服回归的3条重磅消息！官宣时间再确认！

昨天有一位朋友在大神群里分享，自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。

这里面让他访问的是一个国服的战网网址，com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后，确实是网易的网址，也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情，因为以前都没有出现这样的情况，现在突然提示跳转到国服战网的网址，是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢？

更新日志

2024年11月19日

从一个营销案例说起，为什么你的活动总是没有转化率

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