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总而言之,言而总之,一就话,买家想看什么我们就给他什么。当你只有站在了买家的角度考虑问题,你要想,如果我是买家,那么我关心的是什么哪,什么样的详情能打动我?

最近北方的天气,总是阴雨绵绵,都快赶上南方的天气,不过说句心里话哈,这样的天气还是蛮舒服的,小得瑟一下。话说马上就要到一年一度的中国式的情人节了,不知道各位看官都准备好了吗?我们电商的大的活动好像都在半年呀,不知道各位店主想挑战的营业额是多少,给店铺做了怎样的规划呢?

看看老兵最近的成绩单。也许在哪些大boss眼中我这只是小儿科,不过还是想晒出来得瑟一下,不要喷、忍住,我是认真的。哈哈

最近发现好多的朋友都在问我,老兵你看看我的详情有什么问题?老兵你看看我的详情那不对?老兵你看看我的主图那不好?老兵我怎么没流量那?老兵我的转化怎么这么低那?各种问题各种问啊。我真心想问一句,我的帖子你没有看吗?

关于标题的部分,用两篇帖子的时间分享完了。这篇帖子来说一说,主图如何做,才能引人眼球,促成点击。

老兵带你来一场奇妙的旅行。第一站,主图卖点的挖掘。

一主图

那么主图该如何做那?

1主图核心要领:卖点突出、点击欲望。

(1)主图图片的背景一定要鲜明,突出产品差异。

(2)专业度和单独的卖点挖掘展示

(3)图片要具有诱惑力,让消费者有点击的欲望。

带你守好详情的大门 ,漂亮得分!

看看这张图,大家知道他的卖点在哪里吗?

1卖点单独提炼:3秒速搭、防风防雨。将宝贝的核心卖点提炼出来,简单唯一,锁定针对性的消费者。

2宝贝展现图改变:背景换成了雷雨交加的夜晚,更符合野外对防风防雨需求的特点。

主图的特点就是,抓住我们宝贝自身的特点属性,无限放大,让买家一眼 ,很直观的就可以看出来,你才能吸引足够的点击。

这样的图片你有没有购买的欲望那,不管你有没有,我的购买欲望是非常强烈了,有些人会问了,我卖的又不是帐篷,我的宝贝该如何突出卖点和特点那?那你就要想一想,你的宝贝都是些什么人在买?为什么要买你的产品那?了解这一消费群体,我相信你会知道怎么做的,No problem,相信你行的。

奇妙之旅第二站老兵领跑详情页

二、一个好的详情该如何布局呢?

通过和朋友们最近的交流发现,有很多细节的东西,很多的卖家都没有注意到的问题

1真实感:真实再现产品不同角度的原貌

2逻辑感:根据买家的需求部署和展开卖点顺序,达到层层打击,达成购买。

3亲切感:根据目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定,亲切贴近。

4对话感:网店的销售过程中产品介绍是靠文字和图片的描述完成的,作为虚拟的营业员, 描述要有对话感,用对话的逻辑展开。

5氛围感:宝贝的销售氛围营造和实体店一样重要,形成很多人够买的氛围,让买家因从众心理而购买。

带你守好详情的大门 ,漂亮得分!

模特图在这里单给大家拿出来说一下,尤其是卖服装的。

模特图

模特图是整个详情页中比较重要的模块,主要给客户传达了衣服的正面、侧面、背面效果,搭配效果,上身效果等等效果,给客户比较直观的感觉。大大的加深了客户对于这款衣服的理解,那么我们在宝贝详情页中使用模特图需要注意哪些内容呢?

模特图在详情页中的位置。一般情况下,模特图是展现衣服整体的效果以及店铺形象的,基本都是摆放在详情页除了店铺活动、店铺形象模块以下的第二个模块中;

角度:正面、左右侧面、背面。各个角度的上升效果展示,可以加强客户对衣服的理解,同时也能提升衣服的体验;

若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色为辅,少量展示;

图片大小、构图;

如果销售单品,整个图片的构图可以采用7分的构图模式,尽量的将整件衣服完整的收录到一张图片当中去;图片大小可以采用宽700至950之间;整张图片,尤其要表达的整件衣服能够放入整个一屏之中。

如果是搭配销售,意在主卖单品的同时能够销售搭配的产品。整个图片大小也可采用700至950之间的宽度,图片主体结构(包括上衣、裤子或者裙子)能够在一屏中展现。

三、什么样的详情文案才能打动您的目标客户?

这里需遵循2个基本点+6个原则

【2个基本点】

1、把你所有的客户都当成非专业人士

2、寻找你产品的价值点而非促销点

【6个原则】

1、3秒原则:3秒钟必须引起客户的注意力

2、前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品

3、讲故事原则:情感营销吸引买家的共鸣

4、一句话原则:用一句话提炼产品卖点

5、重复性原则:商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户

6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由

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以讲故事的形态开启详情之旅

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卖点1自动速开3-4人帐篷

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卖点2更快更高更大

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卖点3三秒速开

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卖的4宝贝的属性与性能的介绍,看到这样的宝贝你有没有想买一个,体验一把面朝大海春暖花开的日子,还等什么,收拾行囊,去旅行吧!!

四、如何评定你的详情是否达标。

1、宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝

2、访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的越多

这个不是绝对的参考数值,因为现在也没什么行业平均数据去做衡量,只能是看自

身宝贝方面的数据。

总之,卖家在对宝贝详情页进行布局规划时,把买家的需求放在首位,提高用户体验的同时给买家提供对应的功能信息才是最重要的。

总而言之,你要知道买家想看到的什么,买家所关心的问题的是什么?那我们就要把买家关心的想看的,展现给他看到。

五价格因素

在淘宝上有个现象:不管哪个行业,不管卖什么的,销量最大的都不是卖得最便宜的那家!令人不可思议的是,卖得最火的却常常是价格中等偏上甚至是最贵的那家。

这种现象说明了心理学上的一个道理:人不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。

记住下面的成交动力规律:

高价产生价值;

低价产生诱惑;

行动力源于高价商品低价卖!

一件市场价格为1000元的商品,你990元卖,不会产生多大行动力。但是如果100元卖,顾客就会疯狂。因为原价1000元,顾客的思维逻辑是“高价产生价值”,尤其是当人们无法直接比较商品的价值时,就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断,人们的直觉就以为“高价格的东西,一定是高价值的!”如果100元能买到,顾客就会感觉占了很大便宜,所以行动力非常足。任何时候,商务都是人与人的问题,只不过平台和空间在不断变化而已。

既然我们把目光从商品转移到了人身上,我们的任务就简化成了:如何让别人掏钱购买你的商品。

我们可以大胆地把那目标人看做是“鱼”(鱼,我所欲也),把营销比作钓鱼,以此来阐述我们的营销理念。

营销像钓鱼,要想钓到鱼,必须像鱼儿一样思考。

注意力在商品上,就是“以商品为中心”;注意力在买家身上,就是“以人为中心”。

表面上是注意力的转移,实际上是立场的转变,即完全站在买家的角度思考问题。

“像鱼儿一样思考”,就是设身处地地站在买家的角度去想:如果我要买某件商品,我最关心的是什么问题,我买这件商品真正想要干什么,我最关心的核心问题是什么,我最担心的问题又是什么,卖家到底可靠不可靠,卖家的哪些话有水分,我怎样才不会被骗,谁的话可信,谁的话不可信,我经常都去哪里逛,我的朋友经常都去哪里逛,谁的话对我比较有影响力,等等

人的思维方式是有迹可循的。

最终,我是要购买的,我是要掏钱的,说的再直白一点儿,我是要“上钩”的。只是,在可比较的范围里,谁能解决我上述的问题,我就愿上谁的钩。

奇妙之

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