马佳佳,前时尚集团Cosmopolitan新媒体总编辑,女性社区High创始人,在中欧、万科、Tedx的演讲均引发现象级的社会反响。
其实,我可以把这场作为这两天研习社90后专场演讲的告别演讲,因为我是最后一个演讲的,这样我就成为研习社第一个做告别演讲的人了,而不是下个月的李善友教授了。李善友教授说:“与其更好,不如不同。”我说:“与其更好,不如做第一。”
我从小是自闭很严重的人,绝大多数时间都在观察周边的事情,我的感知力因此会比周边的人多几倍,我有编写和创作人格的能力。那么,我今天分享的就是:在做品牌的过程中如何创造一个人格?
一、准确传递品牌感觉
高中我是学文科的,在高考三个月前我就恶补,把历年的答案都通读一遍,并形成标准化答案。后来我做的答案基本是满分,我发现通过理性的思维,可以让很多知识有迹可循。
脸萌这个软件对每个人的脸进行排列组合,会发现每个人的情绪的素材一定是有限的,然后通过奇妙的组合,基本可以形成所有大家喜欢的东西。
我讲一个女装的案例:
年轻女性最常见的心理模式是公主病。有一个女生想做一个公主女装品牌,因为她参加了我做的众筹,所以我就给她做了一个分析。等我一看到她的产品,我顿时感觉傻眼,觉得这个女装产品和公主压根没有任何关系,反而有一种非常强烈的贤淑感。
我看她的文案也是莫名其妙,完全不知所云。她想去表达的是视觉和感官的浮华,但这根本不是公主的本质,与“公主感”大相径庭,她所表现出来的是小媳妇的气质,背后的心智模式是三从四德、牺牲自我和服务意识。这样的小媳妇总是有很多很多责任,分别来自丈夫、孩子、婆婆、社会等等,在很多场景下要去满足社会期待,基本上喜欢看韩剧的女性用户就是这样的一群人。
但是,当我要做公主的时候,我觉得公主的关键词其实是:任性、肆无忌惮……你要抓女生的公主情怀。其实公主心不如公主病,所以,它的文案应该是这样的:“你骄纵,你跋扈,你不可一世,那又如何?没有人可以阻拦你,因为你是公主,是未来的王。挥一挥衣袖,万籁俱静,万众倾倒。”难以表达的感觉,恰恰才是互联网品牌最珍贵的部分。
Hello kitty是史上最有价值的一只猫,女性对她有什么描述呢?是“只要看见她,就走不动道”了,就是沦陷的感觉。所以女生追求的是一种沦陷的感觉,少女为什么会沦陷呢?因为在少女眼里,Hello kitty不是一只猫,而是一个小女孩,没有嘴,从来没有四只脚走路的感觉,始终保持者小姑娘的站姿,连路都不用走,显然她的生活不能自理,需要你来照顾我。Hello kitty代表女孩子希望永远活在18岁以前,代表了一种永远活在他人照顾中的、被世界无条件给予的生活状态。
少女为什么会沦陷于都敏俊?现实中的每个女孩,都像《来自星星的你》的千颂依,即使脾气不好还没有大脑,有着各种各样的性格缺陷,遇到的危险各种各样,都渴望能又一位如都敏俊这样知识渊博、深情款款的高富帅能够把她解救出去。
很多女性粉丝不仅关注我的动态,还会对我的妆容不满,就会给我发信息。她对我的行为挑刺,但为什么还是关注我呢?那是因为她对我提前进行心理预设,我没有达到她的标准。其实她是喜欢我的,总是希望我做这个做那个,大多数女生心里都有这个层面。
这些不能被满足的心理机制,可以通过消费来完成,比如这个品牌能够满足我这种感觉,每一种人群在生活中达不到的状态,就想通过消费去唤醒。
包括你要泡妞一样,要让她像童年一样,不用对她承担责任和义务,一切缺点都可以被合理化,让她永远被照顾。
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《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新日志
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