干过营销的人都明白，现在的营销就是一个烧钱的事情，广告越来越贵，效果越来越差。没有钱，还想做好营销，基本没太大可能。我用“基本没可能”来描述，说明“没钱，还想做好营销”还是有可能的。

如何达到这种没有钱还做好营销的可能的？答案就是新闻营销。这里的新闻营销就是指大家长提起的软文营销，但我没说成软文营销，而是说新闻营销呢？看完本篇文章，大家就清楚了。

简要介绍下本案例。这是我为一建材产品B2B平台做的一次品牌推广，这是一个新成立的平台，知名度和流量都有待提高。

根据他们的行业特点以及平台情况，我就帮他们规划了一次新闻营销，也可以叫做软文营销。

根据他们的实际情况，我帮他们写了一篇新闻稿件，题目是《电子商务入侵建材行业 建材电商坐享万亿市场》，然后发布在了重庆商报上面，三天之内，这篇文章获得了大量的转载，超过四十五个网站转载，包括新浪财经、搜狐证券、中金在线、同花顺、中国证券网、证券之星这些金融网站首页或者频道首页转载，还包括大量的建材及建筑行业网站首页转载。我大致估算了下，本篇文章的阅读量约有30万左右，并且这些流量都是非常精准的流量。

转载网站就不列出来了，感兴趣的可以用百度和360搜索下。

这些转载的网站，如果单纯花钱去买的话，一个门户网站频道首页位置大约就要1万左右

，全部加起来没有十万、二十万是搞不定的。

三千块钱带来三十万左右的品牌曝光，而且是高信任度的品牌曝光（因为是以新闻的形式切入的，认可度要比硬广高出太多），基本也算是四两拨千斤吧。

如何做到这种四两拨千斤的营销效果的呢？为什么报纸上的文章会得到网站的转载呢？详细的原因就不多说了，之前写过文章讲解过，就不多说了。用一句话解释，就是网站这种媒介，是没有资格制作新闻的，他们只有转载权限，只能从纸媒以及纸媒对应的网站转载新闻，这些纸媒以及对应网站就是所谓的新闻源媒体。

把文章发布到报纸上，就有机会获得免费的转载了。但是，并不是所有的文章都会被网站转载，只有那些具备高度新闻性的文章才能被转载。因为优质新闻总是稀缺的，网站对优质新闻是非常饥渴的，他们需要好的文章来提高自己网站的PV。

这篇文章之所以被网站的编辑们看中，并推荐到首页。有两个原因。

第一，这篇文章，完全是站在记者的角度撰写出来的，以新闻写作的风格和语言做客观描述，非常具有新闻性，就是记者去采访写作，也就这么写。这是新闻稿件基础的要求。

第二，高度的专业性。这篇文章从行业分析的角度切入，并且对行业的分析到位，读完这篇文章，读者会得到很大收获。这是新闻稿件的核心要点，在推广你的信息同时，还要能给读者带来价值，这是软文的最高境界。

大家可以明白为什么叫新闻营销了吧。要记住，你写的不是广告，而是一篇行业新闻，顺便带出你的广告内容。这样，即给读者带来价值，又让你的推广信息悄无声息的进入读者心智，并被他们潜移默化的接受。

只有这样的文章，才会被网站认可，然后推荐到网站重要的位置，给你带来巨大的流量，最关键的是，你不用花一分钱。

作者：网络圈的鲶鱼，微信公众号，内参茶社，ID（neicanchashe），一个专注于网络营销，只提供网络营销干货案例的公众号。